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后疫情時代教育培訓行業(yè)如何活下去
發(fā)布時間：2023-12-26 ??? ??????作者：浪騰君 閱讀： views
看見變化，后疫情時代下教育培訓的機遇與挑戰(zhàn) 過去三年，教培行業(yè)在驚濤駭浪中前行。這一路上，不僅僅有線下培訓機構的緊急轉型；還有在線教育以及AI在巨大流量紅利下的全新挑戰(zhàn)。后疫情時代，教育領域迎來了全新的變革，在這樣一個發(fā)展與變革的全新時期，我們看見過去與未來，直面后疫情時代教育培訓的機遇與挑戰(zhàn)。
12月19日，2023年社會培訓行業(yè)金陵峰會暨校長邦T教育大會在南京圓滿啟幕。浪騰軟件董事長受邀參與大會主論壇并針對中國教育未來發(fā)展提出了個人觀點。
開幕當天，在最后的圓桌論壇環(huán)節(jié)，映魅咨詢創(chuàng)始人劉凱、小新星國際教育CEO 李穎、教培江湖主筆八月哥、浪騰軟件董事長(投資人/管理顧問)傅曉方一起就《后疫情時代教育培訓行業(yè)發(fā)展趨勢與機會》進行深入討論，論壇主持是芥末堆創(chuàng)始人初九女士。
以下為圓桌論壇會議實錄內容： 初九：我一直覺得不看過去就看不見將來，過去三年加上今年，你們從自己角度觀察到這個行業(yè)的變化是什么？有哪些？
傅曉方：我們在2019年的時候剛好轉型做深度服務，由SAAS轉至PAAS然后進行戰(zhàn)略合作，就營收而言，大客戶付費很積極，他們愿意投資百萬做數字信息系統改造，但現在這些機構已經不存在了，這些客戶的消失對我們影響是很大的。尤其疫情和雙減之后，簡直是地震后遇到了雪災，對浪騰這種綜合服務商來說更是天崩地裂，我們有接近70%的文化客戶營收非常不好，一路向下，他們更多的可能轉型了，轉型不成功開始轉行，更多的是就消失了，還有好多老板失聯了。 從具體數據看，真的是慘不忍睹，2019年之前，舞蹈藝術，素質類還算過得去，但是2019年之后這些機構數據并不好看。但我們這邊有一些數據也很不錯，我們輔導的一家醫(yī)藥機構，他們拿到了高瓴資本投資，這家公司利潤率非常高，這是一批很小眾的職業(yè)教育機構。
初九：所以在你們角度能看見的三個變化，第一個愿意在PaaS和SaaS愿意花大百萬投入的人其實在變少，
第二當學科縮減市場規(guī)模的時候，藝術和素質并沒有像當時想象的崛起
第三新的品類其實更多都是在很窄但是更專業(yè)的領域，他們會增長得非?？?，是這樣嗎？
傅曉方：初九總結非常對，因為有一些更細小的行業(yè)，他的感知力沒這么強，但是教培者身上也有好的一個特質，我覺得是比較執(zhí)著的同時腦袋靈活隨機應變能力很強，未來是能掙錢的，更多的優(yōu)秀人才失去了舞臺，他們也會流入這些細小行業(yè)，助推這些小行業(yè)的快速發(fā)展。
初九：有時候選擇性看外界，所以選擇會變得更少，才活得更難受一點，八月你的感受是什么？
八月哥：作為一個自媒體人，對行業(yè)感知可能沒有像第三方數據那么精密，但就個人而言，可能感性居多，就我而言，以下三點可總結。 首先，政策已經開始見底，經濟有發(fā)展周期，教培行業(yè)經過三十年發(fā)展，也進入了一個調整周期，這是一個正向的東西，因為野蠻生長的時候要最后必然做出調整，政策見底意味著這個行業(yè)開始走向了一個常態(tài)化的發(fā)展，從某種意義是一個好事。 其次從輿論改觀來講，我覺得輿論方面對于教培行業(yè)從業(yè)者，尤其今年以來更加寬容，兩年前政策剛下來，教培行業(yè)存在妖魔化的狀態(tài)，我發(fā)表的很多文章，大部分都不存在了。但目前討論政策落地之后造成一些后雙減時代，客觀存在的問題，這些文章是能正常傳播的，從輿論方面不再妖魔化，多了更多理解和寬容。 最后從需求端調整到供給端，大家找到了更好的方式，教培好像進入了2.0版本，升級了，迭代了，轉型了，我覺得教培進入了三國時代，有合規(guī)的戰(zhàn)與遇，轉型升級的戰(zhàn)與遇，還有一種是地下運行的戰(zhàn)與遇，我們不能否認它的存在，所以說它進入了一個三國時代。 這個行業(yè)越來越年輕人在加入，這是一個很好的現象，這也側面證明教培行業(yè)并沒有黃，而且教培將會長期的存在，這已經成為一個共識。
主持人：謝謝八月哥，給了大家很大的信心，三年陣痛之后一切都開始進入穩(wěn)定和新的增長期，李穎你覺得呢？ 李穎：我很高興，這么寒冷的冬天還有這么多教育伙伴歡聚一堂。就我而言我會特別看好兩種能力，這兩種能力也是我拿來衡量自己的標準。 一種叫做承受力，在過去三年當中，你承受了多少，虧損了多少，無論是先學后付解決方案，還是過去為了自己的教育情懷，不關門，不跑路，砸鍋賣鐵，也要把自己的教育品牌hold住。 第二種是學習能力和兼容力，承受完了你還是得生存，大家還是想獲得新的知識，我們都要不斷地與時俱進，不斷地更新管理觀念。當下，很多前輩們開始不斷做直播，這本身就是一種學習力和兼容力的體現，所以是否擁有承受力+兼容力這兩種特質是未來能不能生存，能否走得更好的兩個重要衡量標準。 劉凱：教育是一個很大的話題，學習是另外一個層面上的東西，學習是一個很需要自驅力的事情。最近三年發(fā)現很多人依然在學習，包括新的技術，雖然大家從事著不同行業(yè)，但依然有人在做新的教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)，一方面，他們堅持自己的初衷，另外他們能很快地把新東西吸收到業(yè)務上面來，這個我覺得是非常值得學習的。
初九：你覺得到現在能活得不錯的是不是創(chuàng)始人身上有很強的學習能力？
劉凱：學習能力很重要，在轉變的時代里面，需要有這樣的自主驅動能力，這是非常重要的品質。其實很多行業(yè)有很多共通性的東西，雖然行業(yè)不一樣，但模式，形態(tài)可能是互通的，大家可以看看別的行業(yè)，觸類旁通，這是需要創(chuàng)業(yè)者有一些非常高的敏感度在里面。
初九：我能感受到今年所有人都有共同一個主題，叫搞錢，對于這個事有三種態(tài)度，一種是偷偷摸摸搞錢；第二種是健康良性搞錢，企業(yè)化，有序有制度，我寧愿放棄增長，也要保持業(yè)務健康；第三種別人恐懼我貪婪，別人貪婪我恐懼，這三種搞錢態(tài)度分配應該是4：4：2，就這三種搞錢態(tài)度你們四位分別哪一種，以及為什么？
李穎：在過去三年當中，我是自己拿出九位數墊資自己公司的，但是因為有長期主義價值觀，所以我覺得搞錢這個事情不會那么著急。今天在場的嘉賓有明目張膽搞錢的，比如賣智能硬件這個板塊。第二偷偷摸摸搞錢的，大家為了掙錢活下去無可厚非，可是你要想做個人IP，個人組織，超級個體，都需要思考怎么去獲取個人學習的能力，賺取中間部分，個人覺得應該好好趁搞錢的機會鍛煉一下過去不愿意做的事情。但是有一部分人可能是心有余力，口有余糧，如果你是這類人建議可以重新選擇一個跟教育相關，能夠細水長流的行業(yè)，做長期主義者。
八月哥：我覺得我應該是第三種，當行業(yè)當遇到極大危機的時候，你會發(fā)現危中有機，這三年來有的人從零開始做了逆襲。我們可以把行業(yè)整頓看成整個行業(yè)危機，需要不斷地自我審視，你要發(fā)現自我發(fā)展以及跟行業(yè)匹配的定位問題，核心需求不變的情況下，如何更好個性化滿足這個時代的需求，這個才是重點，所以說無所謂哪一種好，更重要的是選擇哪一種更適合自己。
傅曉方：作為一個企業(yè)家，不能自我設限，我們肯定是追求利益的，如果你賬上錢不多，那就抓住一切搞錢機會，不要給自己定性，不要自我設限，要有錢才能轉型，我希望大家深入一個細小的行業(yè)，先生存，再搞錢，欲速則不達，事緩則圓，我個人認為管理是相通的，你不能把自已的認知局限于一個圈子，那很容易成為井底之蛙，教育行業(yè)目前可能不太景氣，長遠看我是覺得沒有問題，大家可以創(chuàng)新或是進入一些更細分的行業(yè)，先掙小錢，后面資源也會慢慢積累，我從來不相信能躺著把錢掙了，如果有，那這一定是違背價值觀的事，當你遇到兩條路時，選擇難走的那條路，肯定是對的，就像貝殼左暉說的，難而正確的路，才是企業(yè)家要走的路。
劉凱：教育本身是一個特別有生命力，而且非常有責任心的東西，創(chuàng)業(yè)者需要想清楚你想要現在的錢還是未來的錢。另外搞錢這個事情，我覺得可以有一個更好聽的名字，就是叫商業(yè)化，商業(yè)化都是無可厚非的事情。我做的事情是面向各行各業(yè)教育公司，是要考慮到大家如何共贏，并不是這個錢只是搞到我自己這邊來，而是能夠把這個錢跟合作伙伴共享，如果只是把所有錢賺到我這邊來，而不能分享，這個錢也是短期，所以我們的前提是要共贏，要分享，短期的利益并不重要，更重要看長期。 初九：最后一個問題，我先提兩觀點，第一個，我認為整個教培行業(yè)馬太效應會加劇，它會在牌照和技術雙重加持下變得更加劇，第二，小微創(chuàng)業(yè)的可能性會越來越少，除非你擁有技術，但小微天然就和技術沒關系，所以我覺得大哥還是大哥，已經很難有機會從小公司長成大公司，你們怎么看？ 劉凱：這個話題比較大，我有些朋友做教培行業(yè)十多年，他們從來沒在任何媒體報道過，到今天仍然活得很好，我有個朋友做小語種，在座可能很多人都不會學，但是這家公司依然活得非常健康。包括人工智能也是一樣，大公司有數據，有品牌，可以利用算法做很好訓練，但也因為他是大公司，沒有辦法做微創(chuàng)新，試錯成本挺高。 對于小公司，不要跟大公司在正面賽道競爭，在英語、數學這些競爭，比如說，中國有一些創(chuàng)業(yè)公司專門做甲骨文方面的教育，有一個上海的小伙子，20多個人團隊，他們最近也在用GPT去分析甲骨文里面的內容，他不會在正面賽道跟大公司競爭，他不一定會變成很大的公司，但他可能會做一個非常有價值的公司。 從創(chuàng)業(yè)者角度來說，要清楚目標是什么，你要做一個很大的公司嗎？還是做一個有價值的公司？這其實是需要取舍的，如果要做一個有價值的公司，選擇還挺多的，如果做很大的公司，你的正面競爭一定是非常激烈，可能不一定會有特別好的結果。
李穎：我覺得馬太效應已經清晰到不能再清晰了，我覺得關鍵詞應該是差異化，怎么構建自己的差異化。經濟3+1年之后，家長更加相信品牌化，更加相信巨頭交付實力，對巨頭來說，他們幾乎死不掉，中間的猛獸比如像犀牛、老虎這些可能在特定區(qū)域當中還有戰(zhàn)斗力的生物，因為客源減少慢慢消亡。 所以哪些可能還會有新的條件？ 答案是微生物，對于很多特定區(qū)域可能干了十幾年二十年的人而言，真正面臨的挑戰(zhàn)不是頭部機構下沉市場，而是比你更年輕，更沒有包袱的人，他們開始做個人小的一些事業(yè)，因為他們年輕，每天更加的996、997，他們更有激情，對于很多腰部和中部團隊公司來講這是沖擊最大的一點。 那為什么會有馬太效應，因為頭部有一些好的領袖，他們愿意承認自己的錯誤，愿意在鏡頭面前大方地拋頭露面展現自我，把自己能夠貢獻的一切能力貢獻出來，樹立了一個非常好的榜樣。 如果想活下來，為大家提兩點建議。 第一，盡一切努力，勇于重塑自我能力和邊界。第二，大膽地去借鑒，AI技術也好，ChatGpt也好，這些技術會越來越普及，技術的成本會越來越低，盡可能擁抱它，盡可能熟悉它。
八月哥：兩極分化確實是肉眼可見，但是我覺得未來的時代絕對是一個超級個體時代，于個體從業(yè)者而言，做好最好的個體。隨著線上線下邊界越來越模糊，抓住私域流量，掌握了私域，未來還是有核心競爭力的，未來做的事情就是回歸人本身，我們其實在做人的教育，這是給所有人最大的建議。
傅曉方：過去的三年經歷了很多事情，特別是中國教育體制的改革，很多老板，做好了蛋糕，公司卻沒有了，在這種情況下，實際上是把大機構和小機構拉齊了，可能某家機構你們是數量級差額，但現在你們差不多了。未來跟現在是一個翻天覆地的變化，雖然說我們有政策，但是市場是有規(guī)律的，亞當·斯密說了，這個市場上總有一只無形的手，它會告訴生產商去生產什么樣的產品，他比一些人為的改革更正確。 剛才各位提到最多的是AI，我想說AI會以一個新型物種的方式協助你工作，AI的準入門檻會變低，我給大家剛才講一個海外車庫工人通過涂鴉低代碼物聯網平臺能將普通車庫改建成智能車庫的例子，你們想像一下，一個學歷較低的車庫工人都可以使用物聯網，未來他是不是也能使用AI技術呢？同樣未來老師使用AI的門檻并不會太高，一般老師都可以去使用的，甚至還能帶來更多創(chuàng)新。我鼓勵各位校長了解一下美國三大公司的AI技術并參與體驗，未來上課，需要利用很多東西，AI能把你更多的時間解放出來，以更好地幫你統籌并節(jié)省人力物力，然后幫你觸達世界上領先的理念，讓教師更方便高效授課。主持人問教育事業(yè)還能做多久，我要說教育千百年來是一個永恒話題和長久的事業(yè)，一直可以做，只是沒有暴利，但是良性的發(fā)展，未來還是可以的。
初九：最后一個環(huán)節(jié)，這四年來，當別人勸你做，然后你死也不做的事情是什么？
傅曉方：2021年的時候，國外的同學知道我的財務狀況很差，他們問我：“曉方半年掙兩個億干不干”？做什么呢，做盤口，只要我加入就分我30%股份，讓我用科技力量入股，但是我沒思考就拒絕了，盡管他們一再誘惑我說不要和錢過不去，但是我很堅決，違背價值觀的事，我再窘迫我也不可能干。送給大家一句話，亞里士多德說的“一個人終身追求的價值是什么”？40歲時候我開始想這個問題，他給了我答案，人生最終追求的價值是思考和覺醒，而不只是生存。大概就這樣，祝愿大家越來越好。
八月哥：過去兩年來我從事教育自媒體之后，很多教培項目尤其以智能教育為代表，或者還有一些旅游研學之類的資源，他們都拋出了橄欖枝，這些項目我都一一婉拒。我有自己的堅守，堅持做好自己最擅長的事情，做好這一件事，可能各種資源又來了。
李穎：一句話，賺多賺少都是命，聆聽自己內心的聲音。
劉凱：我們做事情，要找到能夠積累的事情，用一年甚至五年去積累，這個事情今年做完，明年也會不斷有積累，有沉淀。第二個做邊際效應最大的一些事情，如果說還是很重投入這個事情，我是肯定不做，如果有更邊際效應越大，這個事情可能我會想想。
至此，2023社會培訓行業(yè)金陵峰會暨校長邦T教育大會趨勢論壇到此結束，感謝所有的嘉賓精彩的分享。 教育是民族振興的偉大基石，它不僅僅是對國家國民素質的保證，也關系著國家的民運與未來，讓我們攜手更多同行者，一起擁抱教育變革的無限可能！
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